新零售的优势与危机?美特斯邦威虚拟经营模式的重要手段( 三 ) _生活百科

从美邦近几年的财报中可以观察到，美邦流动负债中约四分之一以上为短期借款，该部分借款还款期限短，而美邦的大部分流动资产又是变现能力较弱的存货。这就意味着如果美邦服饰的存货周转过慢，其现金流会面临断裂的风险。

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在中国经济迅速发展的背景下，依靠低廉的价格和开店扩张，美邦公司迅速发展壮大，但却被成果冲昏了头脑。储备大量的存货来防止商品短缺和支持销量的增长。本以为通过向加盟商施压，把产品大量推向销售终端就可以获得更高的市场占比，却没想到埋下了巨额库存的祸根。
（4）管理供应商能力不足
虚拟经营战略将生产环节全部外包给了供应商，虽然公司在选择供应商时的确建立了一套严格的筛选机制，但品牌产品生产周期、产量和质量依旧受到面料供应商和辅料供应商很大限制，同时服装加工厂的生产能力、工艺和管理都大大影响着美邦的产品表现。随着品牌的日益壮大，理应严格筛选和管控成衣厂等合作商。

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一旦成衣厂达不到公司的要求，产品将会供应延迟，滞销旧货、质量下降和品牌名誉受损等一系列问题会对商品销量产生消极影响，这个问题在2019年尤其突出。另外，美邦的上游快速响应能力较弱，面对突发的事件或者流行风向的改变，难以做出快速反应。
在订货会模式下，美邦在新品上市前十个月开始做新品企划，提前八个月做新品设计，然后提前六个月召开新品的订货会，订购会结束后再按照订单数量交给上游供应商生产任务。这一操作流程大大拖慢了整条供应链的反应速度。很明显，面对突发情况，美邦不能及时生产设计出新的商品。顾客为了最快的买到流行单品，很容易转向其他服饰品牌。

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（5）管理加盟商能力较弱
电商在不断发展着，信息传播的速度也在加快，此时人们的需求和消费习惯正在逐渐改变。而原有的特许经营模式经营管理水平低，存在滞后现象，直营商品与经营一体化的运行机制不完善，已经不能完全适应新的市场环境。美邦虚拟经营模式造成的被动局面，导致其不敢对加盟商放手，又迫于高库存给予加盟商进货优惠和业绩压力导致加盟商也陷入旧货消化不了，甚至陷入亏损的困境。
无论是应收账款管理还是其加盟店产品投诉来看，其对加盟店的管理能力较弱，加盟商的准入、日常管理及考核方面都有待加强。更重要的是，三四级市场潜力巨大，可美邦却大量关闭加盟店，将消费转移线上，如今实体店消费力量依旧强劲，购物所有的社交属性是线上交易所不能代替的，况且美邦的市场定位本是大众化产品，一线二线的消费者却追求品质化单品，选择大量关闭四五线小城市的加盟店并非明智之举。

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结语
新零售背景下的快时尚品牌如何站稳脚跟，抓住机遇是一个值得讨论的话题，而企业经营和管理的关键点就是盈利模式。虽然中国近几年在互联网金融领域已走到世界前沿，但很多快时尚品牌在盈利可持续性方面仍存在短板，所以，摸索并且建立起健康高质量的盈利模式，对我国快时尚行业至关重要。
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