TikTok/国际版抖音/海外版抖音2万字干货教程，新手必看(12) _TikTok

文章插图

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。
TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化+全球分散+文化差异。
今天想分享的，是另外一个角度。
我还是拿淘宝来举例：
当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？
另外一个呢？是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是柿子饼。
第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。
如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。
第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。
而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。
其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。
从这个方向来看， TikTok的流量特性是什么呢？
低成本。
而且TikTok是巨大的低成本的流量。
这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。
之前我和厦门做供应链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了很多新生品牌， TikTok肯定也有机会。
我非常认同，如果我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推同一款产品，做同一款产品的测评，是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品？
运营1000个账号其实很简单。
PS：独立站常见十大问题

文章插图

大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问，今天我也做下分享：
1.独立站是什么？独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。
在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage 。
2.shopify是什么？shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。
类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。
通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。
3.TikTok怎么引流到独立站？TikTok目前在功能上，提供四种方式：
a.信息流广告--点击引导按钮--独立站；
b.观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；
c.观看视频--点击黄色购物袋--独立站；
d.观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站；
目前最主要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的方式。

文章插图

4.免费流量目前的转化率怎么样？目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。
原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；
所以现阶段转化率不高，但是未来可期。
5.独立站怎么收款？欧美的话，独立站收款主要两个渠道， PayPal+stripe 。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。
PayPal用国内的工商执照就可以申请， stripe目前需要HK主体或者海外公司。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
6.有了订单发货怎么解决？发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。