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淘宝有流量没有转化怎么办 淘宝店铺有流量没有转化是什么原因?( 二 )


③．一个好的标题 ， 也要结合计划里的关键词 ， 想选择一个好的关键词 ， 并不在于类目里有多少转化 ， 也不是有多少曝光量 ， 是一定要选择适合自己的词 ， 广泛词虽然展现量更多 ， 但是受店铺权重影响 ， 并不是用了这个词 ， 你也能有这些展现 ， 展现机制是根据千人千面和店铺权重来算的 。
精准词的流量会比较小 ， 但是对于点击率来说却是好的提升方式 ， 在选择精准词和广泛词时 ， 要根据店铺的权重来选择 ， 小店铺不适合广泛词 ， 大店铺不适合精准词 。
选择了合适的关键词后 ， 接下来该对关键词出价了 ， 出价太低排名靠后 ， 能获得的展现就非常有限 ， 有些产品只有排名靠前的店铺才会有点击 ， 后面顶多是一些垃圾流量 ， 不能对店铺产生展现和点击的真实数据 ， 当然也不是越靠前越好 。
首页虽然会有很多曝光量 ， 但是第二名的销量是几万 ， 而你自己的店铺只有几百 ， 哪怕前期点击率上去了 ， 最后的结果也是买家选择第二家来购买 ， 这种情况下硬卡首页位置 ， 也容易造成PPC增加 ， 对于不能转化的操作方式 ， 一开始就要避免去操作 。
人群精准度问题
很多店铺每天直通车推广费用都不低 ， 为什么会没有转化呢？这些没有转化的店铺都有一个通病 ， 那就是免费流量做不起来 ， 尤其是搜索和首页流量 ， 搜索流量起不来 ， 而首页流量来了的快 ， 去的更快 。
这些问题其实统统都是由人群标签导致的 ， 而高消费人群在中高客单价的产品里 ， 转化是最高的 ， 高消费人群并不是有需求才购买的人群 ， 而是有没有需要都必须要购买 ， 购物成了一种习惯 ， 并不是对产品有着强烈目标 ， 很多产品都适合高客单价人群 。
但是很多店铺因为各种原因 ， 进店的流量通常都低客单价人群 ， 这就是人群不精准的最大原因 ， 当然要除去一些低客单价产品的店铺 ， 高消费人群更在乎的是产品的新颖度 ， 以及产品质量 。
当店铺想要找到适合产品的人群 ， 可以用自定义人群来圈定符合产品标签的人群 ， 前期可能数据会比较差 ， 但是一定要找到一个好的人群 ， 否则在其他人群测试里的优质人群 ， 就不能引流到自定义人群里 ， 尤其是溢价比例 ， 不能低于自定义人群 ， 这样操作来的效果会更好 ， 人群也会更精准 。
今天的文章分享到这里就结束了 ， 总是不知不觉就写了这么多字 ， 每篇文章的字数都非常有限 ， 并不能一次性把全部经验都告诉大家 ， 大家店铺里的问题 ， 肯定也不单单是文章这几个 ， 分享文章的目的是想让大家借鉴到更多思路和技巧 。
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