商家两极分化日渐凸显
“今后将是品牌茶叶的天下，传统的散茶批发经营并非长久之计 。”一位业内人士告诉采访人员，目前，茶叶的销售根据商家实力呈现两极分化，这种情况在中秋节的销售高峰期非常显著 。没有实力的商家做批发没有经销商，零售比不过大品牌，只能在夹缝中生存，而这种生存空间越来越小 。自己的资源和市场将被大品牌或者老批发商逐渐瓜分，从大的经济形势来看，品牌化趋势不可阻挡 。
业内人士告诉采访人员，市场上众多商家中盈利的、持平的、赔钱的各占三分之一，就如同经典的“8020法则”，20%的人掌握世界上80%的财富；80%的人只拥有20%的市场 。济南茶叶批发市场被誉为“江北第一茶市”，是全国茶叶销售的晴雨表、风向标 。对整个茶叶市场而言，今后的发展道路必定是精品市场、品牌市场，这就促使众多商家有了独立门户，自主创业的计划 。“德利茗茶”、“大州茗茶”、“梅家湾”、“狮峰苑”等已经成为市场是较为有名的茶叶品牌，并拥有自己稳定的客户 。这些品牌的创始者均为以前的传统商家，从走街串巷销售自己茶园的茶叶 。如今，他们拥有自己的品牌，完成了品牌的从无到有、从有到优的蜕变，在品牌竞争中占据先机 。
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