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染发|美发店走一走：我们的“洗剪吹”自由回归了？( 二 )

美甲染发发型师


李尚的店4月1日也在这栋楼里开业 ， 他说 ， 与其给别人打工业绩不佳 ， 倒不如赌一把 ， 自己开店 。
卖掉了他的二手玛莎拉蒂 ， 把钱基本全投到了自己的店上 。
翻看他以往的朋友圈 ， 除了帅哥美女的造型照片外 ， 几乎全是他“纸醉金迷”的生活 ， 带着昂贵的手表 ， 开着跑车 ， 混迹夜店 。
“这些全是充面子的 ， 我的贵货要么是二手 ， 要么是A货 。 ”李尚告诉我们 ， 做美发的基本上没读过什么书 ， 很多人看不起 ， 需要外在的东西撑门面 ， 但也的确有人月入十万 。
染着一半蓝一半红的短发 ， 满臂的纹身的 ， 17岁的哲宇 ， 说道：“每次看到店长 ， 开着跑车 ， 便幻想着何时自己也能这样 。 ”
正因为此 ， 大家都认为 ， 这是个暴利的行业 ， 前仆后继的涌入 ， 每个Tony都有着百万年薪梦 。
据艾媒咨询数据 ， 2019年 ， 美容美发的从业者就突破了2700万 。
天眼查数据显示 ， 截至2022年3月3日 ， 中国目前有超135万家现存理发店 。 其中 ， 约有98.5%的企业注册资本在100万以下 ， 个体工商户几乎占据了美发市场的绝大多数 。

小规模的美发店虽然投入不高 ， 但这一行是一个单靠“洗剪吹”无法盈利的行业 ， 房租、水电、人员开支的几重大山 ， 加重了运营成本 。
美团发布的《中国生活美容服务业发展报告》显示 ， 2020年美业店的关店率为17.5% 。
而在商铺转让平台上 ， 理发店转让的不在少数 。 询问一番后 ， 了解到 ， 他们大多是因为无法支撑房租 ， 不得不转让 。
《报告》也证实这一点 ， 近半数的理发店商家表示 ， 房租水电费用上涨 ， 是他们面临的主要经营问题 。

【染发|美发店走一走：我们的“洗剪吹”自由回归了？】《中国生活美容服务业发展报告》
在开店前 ， 李尚考虑最多的也是房租问题 。 这几个月 ， 他跑遍了江汉路、光谷、街道口这些武汉大学生爱聚集的地方 。
“这是我目前资金能够负担的最好位置了 。 ”作为自己的第一家店 ， 李尚选择了较为便宜的写字楼 ， 100平 ， 月租4000元 。
周五下午七点 ， 我们来到了这里 ， 剧本杀店、美甲店、手工体验店、VR体验店、游戏机室 ， 轻资产店铺数不胜数 。
单双层电梯里 ， 满载而上 ， 满载而下 ， 两趟过后 ， 我们才挤进去 。 正因为此 ， 这栋楼里 ， 商户来来往往 ， 从来不乏试图闯一番的年轻人 。
“我记得我上次来这家理发店 ， 不是叫这名字 。 ”打算在上次剪头的地方染发的莉娅 ， 站在理发店门口 ， 犹豫着要不要进去 。
李尚的工作室在12楼 ， 而就他楼上还有一家理发店 ， 同样也是近期新开业的 。
为了吸引客流 ， 李尚把洗剪吹的单价定为了附近最低价 ， 和他一样 ， 采用低价策略的还有很多中小型理发店 。
但是压缩利润空间 ， 这些店铺的未来 ， 到底是“暴利”还是“倒闭”呢？
入驻短视频、打低价牌 ， 究竟还有利可图吗？
我们发现 ， 理发店试图开始自救 ， 拥抱短视频 ， 做低价生意 。
一个普通女孩 ， 在Tony“妙手”下 ， 变成一个时尚美女 ， 这样的视频套路似乎已经成了理发师们的财富密码 。 视频评论里 ， 不少网友留言“恨不得把头寄过去” 。
阿靖所在的门店 ， 老板要求他们每个人必须发抖音 ， 引流来的客户 ， 提成点可以上浮3% 。
“我们的视频都是一个模子 ， 造型前后的反差 ， 反差基本全靠‘东方邪术’ ， 磨皮瘦脸大眼拉到最大 。 ”阿靖表示 ， 目前他的账号 ， 已经有近1万粉丝 ， 每天都有几十人咨询 。
短视频自身成瘾性 ， 对理发店来说是个不错的营销选择 ， 能够宣传理发师技术水平 ， 也能够戳中顾客痛点 。
而顾客无非是看中两点 ， 一是技术 ， 二是价格 。
“你不会还在花三位数染头吧！在这里99元实现烫染自由……”武汉发源地理发店的低价宣传视频 ， 在抖音上不计其数 。
这样的策略效果如何呢？
我们去到了位于街道口的一家发源地 ， 即使是工作日 ， 店里顾客依旧不少 。 和4位做头发的顾客聊了聊 ， 其中有两位表示 ， 她们是看到了99烫染来的 。
人们捂紧钱袋子的时候 ， 自然会选择性价比更高的产品 。
我们再来看看个体户理发店 ， 在街道口商圈 ， 商家们似乎都默契地使用了低价策略 ， 试图吸引到更多的顾客 。

理发店美团价格
低价营销的背景是 ， 理发店的高额消费被诟病已久 。


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