护肤品|“成分党”造风口( 二 ) 华熙生物|薇诺娜|玉泽

甚至，即便不是敏感肌而将自己视为敏感肌去保养的，也大有人在。这也在无形中扩大了行业的空间规模。
02 国货品牌VS国际大牌

消费升级、国潮高涨，国内功能性护肤品强势崛起。

早在2018年，功能性护肤品市场中以理肤泉、雅漾为代表的第一梯队玩家，市占率为17.8% ，而第二梯队中仅有薇诺娜、HFP为国产品牌。新晋的入局者不断增加，再加上化妆品市场严密的监管，三年时间里，虽然市场整体集中度变化较小，但各玩家的市场份额变化明显。
艾瑞咨询的调查报告数据显示，截至2021年，薇诺娜已跃升成为第一梯队玩家，其中还包括华熙生物、修丽可，市占率共计28.2% ，理肤泉、雅漾与玉泽一同位列第二梯队，而溪木源、逐本、瑷尔博士等一众国货紧随其后。
功能性护肤品市场中，中国消费者对国货的购买力愈发强劲，国外大牌一度失宠。究其原因，文化共鸣和人种皮肤的不同，是消费偏好转变的关键因素。
功效护肤品的核心在于产品的研发投入上，早期的国外护肤品品牌拥有更专业的实验室和更成熟的技术，无论是在专利还是研发上都优于国内。但随着我国护肤品市场的不断成长，国产核心品牌建立自有实验室，其中部分品牌具备生物医药背景，充分利用企业自身研发、技术或合作资源优势，联合国内各大生物实验室打造产研一体化。
以华熙生物为例，其联合清华大学、北京大学、中科院天津工业生物技术研究所等20余家国内外合成生物学技术领域知名高校和科研所建立深入战略合作，目前已有89项专利，在研项目达239项。公司在产品研发投入方面也很舍得砸钱， 2020年研发费用为1.41亿元，而在2021年费用高达2.84亿元，同比增长101.43% 。

此外，以自研、合作研发为主的国产护肤品，在原料供应、配方研发、生产供应体系上存在自身的优势。国产品牌在国内拥有更多长期原料采购渠道和固定的生产合作方，很大程度上降低了产品生产成本。因此在价格方面会比国外品牌占优。
除了品质和高性价比，对品牌建立的信任度和文化共鸣，是国货超越国际品牌的重要因素。
近几年国外大牌频频“翻车” ，国人对于国际大牌抱有高信任度和容忍度已经逐渐消散，据《公众国外品牌消费行为调查报告》显示，约七成受访者更倾向于购买国内品牌，其中超六成受访者认为国货质量不比国外差。
事实证明了，功效护肤品的市场竞争中，国货取代了国际大牌成为了主力军。
03 新玩家入局难

品牌壁垒、技术壁垒、严格监管，是压在新玩家头上的“三座大山”

功能性护肤品市场广阔，但并不意味着厂商囿于功效护肤这个市场中。以贝泰妮、华熙生物为代表的品牌除了抢占功效护肤市场，还忙于“出局” ，探寻第二增长曲线。
华熙生物董事长赵燕表示：“功能性护肤品应该是万亿级别的市场空间，功能性食品未来将是一个10万亿级的市场空间。 ”跨界进军食品赛道，华熙生物从原料、医疗终端、功能性护肤品“三驾马车”转向“四轮驱动” 。贝泰妮则切入婴幼儿护理市场，推出中高端品牌“WINONA Baby” ，在整体格局较为分散的婴幼儿护理市场中分一杯羹。
老品牌“出局”、新兴品牌不断加入本是市场常态，但要考虑到行业内的老品牌玩家能取得高增长，背靠自主的创新力和研发成果，研发优势强、专利更多的企业能够实现短时间的上新。成熟的供应体系下，老玩家对上游有较强的议价权。
功能性护肤品区别于大众护肤品的一个重要特点，在于具有更强的用户稳定性和品牌复购率。敏感肌用户每尝试新的护肤品，就如同把自己的脸当作试验田，用户更换护肤产品的成本较高，
老品牌一旦打开了消费者的心智，其具有的品牌粘性和产品忠诚度特征，会让消费者在短期内不会轻易发生变更。在这种情况下新品牌面对的压力巨大。
头部玩家建立起品牌壁垒和技术壁垒，再加上化妆品监督管理条例监管走向严苛， “三座大山”的高压之下，留给新玩家入局的机会不多了。拥有足够技术实力和资本支持的玩家，才能摸到功效型护肤品的高门槛。

而大多数中小型玩家在资金支持、产品研发、合作工厂资源等方面与成熟企业相比存在一定的劣势，因此打造自主研发技术能力，是新入局品牌占领市场份额的关键所在。