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茶叶营销,从传统茶文化到时尚茶文化之路( 二 )

茶知识


如果我们还死死的抱着茶叶的重度消费者去做文章 ， 市场将会越来越小 ， 如果想继续生存下去 ， 就必须要改变 ， 我们需要走上一条从传统茶文化到时尚茶文化的道路 。这种转变不是单点的转变 ， 而应该是系统化的转变 ， 包括产品的时尚化、品牌诉求的时尚化、售卖方式的时尚化以及传播推广的时尚化 。
产品的时尚化：很多年轻消费群体对略有苦味的茶不感兴趣 ， 他们需要有点甜的康师傅绿茶、康师傅茉莉花茶,是否可以在产品的口味上做一些创新的尝试？消费者需要时尚化便于携带和饮用的包装 ， 可不可以不要再去研究古色古香的产品包装？来看看品类的竞争对手--咖啡 ， 尽管咖啡对人体有那么多不利的方面 ， 但还是借助提神 ， 减少商务负担 ， 协助上班族更好地应对日益高负荷高压力的工作生活 ， 使得商务和休闲气息日益浓重 ， 成为商务人士和上班族工作和生活的宠儿 ， 特别冲泡方便的速溶咖啡 。咖啡抓住了时代发展的脉搏 ， 借势而起 ， 取得了不菲的成绩 ， 有益健康能够提神的茶叶是不是更有机会？
品牌诉求的时尚化：不要再去讲一些虚构的茶叶品牌故事 ， 不要再去教育消费如何去饮茶 ， 如何去品茶（把这些留给文化教育者去做）,不要再一味的沉静在自己的远古茶叶世界里 ， 要尝试着去和年轻的消费者沟通 ， 他们每天接触很多的新鲜事物 ， 他们追求时尚 ， 追求个性 ， 追求自我表达；他们每天和电脑接触 ， 他们害怕辐射 ， 他们惧怕地沟油 ， 他们对农残很敏感 ， 他们憎恨毒馒头 ， 他们喜欢原生态、喜欢绿色 ， 喜欢健康 。是否可以通过诉求健康、绿色、原生态、时尚抓住主流的消费群体 ， 建立品牌忠诚度与归属感？
售卖方式的时尚化：谁说茶叶一定要在茶叶专卖店里卖？大卖场难道就不能将茶叶卖好吗（对卖场很熟悉的朋友都会发现 ， 在卖场中虽然有茶叶在做陈列 ， 但是茶叶的终端陈列面积、陈列位置、促销手段、推广方式等等和快消品相比 ， 落后不是一点点！）?都说电子商务是将来的趋势 ， 茶叶企业是否也该在网络上发发力了呢？还有直复式营销是不是也可以尝试呢？
传播方式的市场化：电视广告、大型户外的广告、行业展会、报纸广告、专业杂志广告等这些方式不是不好 ， 但大多数厂家都在这些地方做自己的传播推广 ， 信息爆棚 ， 消费者到底能接受多少？我们来看看最近尚客茶叶的一次非常成功的推广活动：2011年7月4日至7月8日 ， 尚客茶业以裸游云南为主题 ， 发布了重走茶马古道路 ， 吃喝玩乐云南行大型优惠抽奖活动 ， 引爆夏日热点话题 ， 并配合大规模的店面促销（全场五折起）,尚客还在微博营销上做足了文章 ， 活动上线前便发起专题讨论进行预热 ， 活动期间 ， 微访谈、微直播、微话题等活动轮翻上阵 ， 让尚客茶业在微博上获得了大量网友的关注 ， 转发量突破了历史纪录 ， 并引发了关于云南旅游的热烈讨论 。除以上营销渠道外 ， 还有在尚客官网的引导宣传 ， 外部合作媒体、专题网站的流量导入 ， 邮件和短信的传播 ， QQ、旺旺群消息传播 ， 博客、问答、百科的传播等 ， 多方面、立体化的利用互联网资源进行传播的营销方式 ， 令尚客茶业此次的裸游云南活动达到了空前的热度 。无论是销量还是知名度提升 ， 厂家都是赚大发了！整合更多的现代传播手段和传播力量进行精准传播 ， 才是未来茶叶企业传播的王道！
【茶叶营销,从传统茶文化到时尚茶文化之路】中国茶叶拥有上千年的品饮历史 ， 可是直到今天 ， 仍没有一个迈上国际舞台的品牌 ， 市场环境与消费需求的变化 ， 让中国茶企不得不重新审视以前的策略 ， 审视传统文化 ， 重新去规划自己的发展路径 ， 对于一个行业集中度极低、没有绝对老大的中国茶产业来说 ， 机会就摆在眼前 ， 而它属于能看清形势并做出正确抉择的人！


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