“万物新生”的飘渺背后，爱回收的“旧生意”和“新故事”( 三 )
爱回收如果一旦做不好B端供应与中间层附加值服务 ， 那么 ， 导致的结果或许就是C端用户群体的不满和流失 。
这一点从数据表现上我们或许就能推测端倪 ， 根据极光大数据《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示 ， 爱回收DAU仅为1.7万 ， 不及找靓机的DAU数据的零头 。 而拍拍方面 ， 在京东实质上放弃二手电商业务之后 ， 用户又不断下滑 。
产品、服务上的问题可能会导致C端需求萎缩 ， 而C端需求不足 ， B端供给也就没有意义 。 这样一来 ， 无论是C2B还是B2C ， 供需两端似乎都在承压 。
如此一来 ， 爱回收合并拍拍入局B2C业务 ， 给人的感觉似乎是在“跟风” 。 毕竟在B2C模式兴起之后 ， 这类商业故事“想象力”或许更吸引资本市场的关注 。
实际上 ， 对于二手3C产品来说 ， 同等品质下 ， 价格的下限决定价值上限 ， 产品的消费价值剩余则直接决定平台的竞争力 。
比如说 ， 同样一个九成新的iPhone11 ， 在二手平台的标价越低 ， 产品本身的消费价值剩余就越高 ， 这意味着必须有足够数量的同品质产品 ， 从而在供需关系稳定的情况下尽可能地做多产品消费价值 ， 从而进一步形成供给端平台自身的竞争力 。
对于爱回收来说 ， 无论是C2B还是B2C业务 ， 在供应链能力相对匮乏、自有用户相对有限的现实条件下 ， 爱回收似乎很难做大产品的消费价值剩供给 ， 反而有可能逐渐陷入业务生态恶化的循环 。
另外 ， 二手商品的替代品越多 ， 消费者的价格敏感度越高 ， 替代品越少 ， 消费者的价格敏感度越低 ， 这是由市场供需决定的 。 放在二手3C赛道来看 ， 优质低价的3C二手商品供给是十分有限的 ， 价格敏感度较低的优质供给 ， 是B2C的交易的基本面 。 目前来看 ， 爱回收的基本面似乎还还远远不够 。
从行业的角度来看 ， 二手电商也是双边网络 ， 平台网络效应非常明显 ， 供应链越强大 ， 用户量就越大 ， 用户量越大 ， 供给端粘性越高 。 闲鱼、转转、找靓机们的用户数量都已越过网络效应的一个临界点 ， 供给端和用户端开始实现自发增长 ， 具备较强的防御力 。
反观爱回收 ， 平台的网络效应依旧很孱弱 ， 供求两端都是有惯性的 ， 爱回收的模式并不具备稀缺性竞争优势 ， 也就自然缺乏供需两端的增长惯性 。
“磨刀已误砍柴工” ， 此时入局B2C似乎不是一步好棋 ， 但在二手电商品牌“滚雪球”式的发展态势下 ， 爱回收想要征服资本市场 ， 又需要不断有新的故事 。 不过 ， 对于更加理性的资本市场而言 ， “万物新生”的新故事 ， 看起来并不动人 。
推荐阅读
- 终南山隐士：万人隐居的背后是逃避现实，一场大雪直接原形毕露
- 自食恶果！曾在华为背后“捅刀”，如今在中国市场待不下去了
- 台积电强大背后，离不开荷兰巨头的支持，独占61台EUV光刻机
- 罕见力挺！爱立信：继续禁用华为5G将撤出瑞典！背后有2大原因
- 王兴背后最重要的女人：北大毕业，如今是美团“第三号”人物
- 鸿蒙频繁迭代背后：华为撒下生态巨网
- 最快反转！华为恢复上架腾讯游戏，握手言和背后的让步
- 刺激！2021年第一天，华为跟腾讯“干起来”：全面下架腾讯游戏，背后发生了什么？
- 绕开阿里、腾讯，央行为何独宠京东？背后有何猫腻？
- 学霸君暴雷背后，是"1对1"在线教育的溃败