聚米小美老师聚米微商|绝对成交实操细节方法，现学可现用的干货
北京联盟_本文原题：聚米微商|绝对成交实操细节方法 ， 现学可现用的干货
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【聚米小美老师聚米微商|绝对成交实操细节方法，现学可现用的干货】绝对成交实操细节方法 ， 现学可现用的干货
用户不是想要买便宜的产品 ， 而是追求一种占便宜的感觉!
场景01
比如现在你去移动厅办理流量套餐 ， 分别有下面的套餐: 套餐一: 15元10G/月
套餐二: 20元30G/月
你告诉我 ， 你会选哪一个?
如果我没猜错 ， 大概率你会选择第二个套餐 ， 其实我要告诉你的是 ， 第二个才是他们主推的套餐 ， 第一个只是一个参照 ， 目的就是为了刺激你选择第二个的!
你可能要问了 ， 为什么要设置一个参照呢?
其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理 ， 让你感觉买第二个实在是赚大了!
场景02
再来 ， 比如去过星巴克的话 ， 你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻;
你可能会好奇了 ， 专心卖咖啡不好吗?搞这么贵的矿泉水放那里 ， 谁会去买呀 ， 钱烧的吗?
其实你又错了!
他们的矿泉水 ， 不是给人买的 ， 是给人看的!
对 ， 你没听错 ， 就是摆在那里给你看的 。
你可能要问了 ， 为啥要这么做呢?
其实很简单 ， 也是设置一个参照 ， 让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了 ， 相对于一瓶25块钱的矿泉水 ， 一杯20多钱的咖啡真的不贵!
发现没有 ， 还是给用户制造了一种错觉 ， 什么错觉呢?用户掏钱买产品感觉自己占了便宜!
从上面的故事和生活场景中 ， 其实我们不难发现:
用户在消费的时候 ， 其实不是要买多便宜的产品 ， 但是一定需要有占便宜的感觉!一旦有了这种感觉以后 ， 用户掏钱会更加爽快!
那好 ， 之前我们说过 ， 文案其实就用文字来成交用户,那么我们在用文案刺激用户成交的时候 ， 需不需要激发用户爱占便宜的心理呢?
要!当然要!肯定需要!
好 ， 既然需要 ， 问题又来了 ， 怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢?
第一招:制造价格对比
什么是制造价格对比呢?
用心理学里面一个专有名词就是:价格锚点!
找一个高价格参照 ， 然后让用户觉得 ， 购买我们产品花的钱简直太值了 ， 从而激活爱占便宜的心理;
第二招:强调获得感
这个方法在文案中也是非常常见的 ， 尤其是促销活动文案中 ， 什么意思呢?
就是们给用户送福利的时候 ， -定要强调当下的获得感 ， 说清楚用户马上就能占到的便宜是什么!
最后
用户消费行为大多数都是感性消费 ， 他们不会去做精细的计算投资回报 ， 更多的只是在潜意识中判断 ， 我买的这个产品值不值?
如果值 ， 占了很大便宜 ， 那么掏钱就会更爽快!
如果不值 ， 占不到一定便宜 ， 可能就会再看看!
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