淘宝|个人卖家如何通过淘宝月入过万20201028
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竞争激烈的淘宝
首先 ， 我要遗憾地告诉大家 ， 淘宝已经是一个竞争非常激烈的传统行业了 。 即便是经验丰富的老卖家 ， 想要在淘宝上赚到钱都非常困难 ， 对于个人中小卖家更是难上加难 。
大家的玩法都是通过一切合规（直通车 ， 钻展 ， 淘客 ， 报活动…）或者不合规（补单Ab单…）的手段 ， 快速累积销量和评论 ， 抢占头部坑位 ， 从而截取流量 ， 实现羊群效应 。
【淘宝|个人卖家如何通过淘宝月入过万20201028】有时候你辛辛苦苦做了一个链接 ， 结果补单被抓；有时候你刚刚淘客冲了5000笔冲到前面 ， 对手又跟进1万单淘客把你赶下去 ， 赤裸裸的白刃战 ， 比得就是谁更有钱 ， 谁的钱花得更有水平 ， 谁坚持得更久 。
所以 ， 对于中小卖家来说 ， 尤其是个人卖家来说 ， 淘宝已经成了一个门槛极其高的创业项目了 。
对于资金：有着极高的门槛 ， 在红海类目 ， 一个链接砸个几十万稀松平常 。 如果想要自己做个服装品牌 ， 投入个几百万是很正常很正常的事情 。
对于技术：还不要说基础的开店知识 ， 上架宝贝 ， 设置优惠券等等常规操作 ， 就这些就已经可以让一个小白卖家搞得晕头转向了 。 产品定位 ， 活动策划 ， 标题 ， 补单 ， 直通车 ， 钻展 ， 活动报名这些专业的运营技巧是很复杂的工作...当然 ， 你也可以自己慢慢摸索 ， 但最怕的就是在这繁琐的问题之中 ， 你逐渐失去耐心 ， 然后放弃 。
对于团队：以现在的一个服装店为例：设计、摄影、模特、美工、客服 、运营、主播、发货、财务；设计、打扮、拍照、测款、做短视频、运营微淘、客服咨询、开车、报活动、客户微信管理、日常运营、打包发货....有些卖家一年苦苦挣扎 ， 争取卖够500万才能保证不亏本 。
然而 ， 小卖家也不是一点点的机会都没有了
个人卖家 ， 首先第一点就是要想好具体卖什么 ， 也就是选品 。 个人卖家一般没有大量资金 ， 没有资源 ， 没有技术 ， 应该尽量去选择一些竞争比较小的蓝海产品 。
下面通过一些案例来给大家直观的说明什么是蓝海产品 。 例如：我们在淘宝上搜索“男士衬衣”这个词 ， 按销量排序 ， 我们可以发现销量前排的都是天猫店 ， 收货人数都是几万 ， 即使到了第二页也还是全都是天猫店 ， 竞争很激烈 。 我们再在生意参谋上看看相关数据 ， 我们可以发现 ， 男士衬衣这个词日搜索人气7000多 ， 但在线商品数有60万 ， 而且商城点击占比高达70% ， 你一个小卖家如果去做这个词 ， 那就肯定是炮灰了 ， 钱丢进去水泡都不会冒一下 。
接下来我们搜索另外一个词“余文乐衬衫” ， 我们可以发现销量前八没有一家天猫店 ， 而且最高收货人数也才646人 ， 也就是说 ， 我们只要200收货人数 ， 就可以进入前五 ， 这个竞争强度相对而言就小很多了 。
然后我们还可以看看这个词的生意参谋搜索数据 ， 每天搜索人气上千人 ， 在线商品数4000多 ， 商城点击占比不到20% ， 相比较之下是不是对蓝海的经营定义有了更清晰的认识 。
接下来我们再举一个例子 ， 搜索“兽用B超机” ， 前八名一个天猫店都没有 ， 201人收货的就是第6名 ， 再看看它的参谋数据 ， 3000多的日搜索人气 ， 在线商品数4000多 ， 商城点击占比不足百分之十 ， 竞争超小 。
这下想必大家对蓝海产品有了一个更加直观的清晰的认知了 ， 那么具体蓝海选品的标准呢 ， 明天跟大家分享具体选品方法 。
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