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#无人机#纵横股份闯关科创板：客源分散 出货量远低于行业龙头( 二 )


就"公司将通过哪些方式消化新增产能"的问题 ， 纵横股份向《投资者网》称 ， "垂直起降固定翼无人机作为行业基础工具重要性的提升 ， 将为公司募投项目新增产能消化提供坚实保障 。 公司未来推行产品标准化的同时 ， 进一步深化营销渠道布局 ， 在全国实现更有效的营销渠道覆盖;另外公司还将逐步拓展海外市场 ， 预计未来将持续带来销售增量" 。
招股书显示 ， 纵横股份主要通过直销和经销实现营业收入 。 报告期内 ， 其营业收入分别为1.03亿元、1.17亿元和2.11亿元 ， 其中直销收入分别为0.55亿元、0.70亿元和1.39亿元 ， 占比分别高达53%、60%和66% 。
对于"直销模式为主如何保证客源稳定性"的问题 ， 纵横股份表示 ， 直销模式下向客户提供服务的能力更强 ， （相对经销模式）直销模式有更高的毛利率 。 另外公司下设六个销售大区及海外销售部 ， 并按行业应用下设测绘、电力、监控等事业部 ， 销售渠道及服务能力的不断完善将为公司直销收入的持续性提供保障 。
而据招股书披露 ， 纵横股份的第一大客户为广州南方测绘科技股份有限公司（下称"南方测绘"） ， 报告期内该公司的销售贡献率超过10% 。 除了南方测绘外 ， 其他客户变动较大且销售贡献率低 。 看来 ， 无论直销还是经销 ， 如何维持客源稳定性以保持业绩增长 ， 是纵横股份亟待解决的问题 。
对于公司下一步的展望和发展 ， 纵横股份称 ， "未来 ， 将进一步抓住行业发展机遇 ， 充分发挥并挖掘垂直起降固定翼无人机的优势 ， 实施差异化的营销战略 ， 通过提供优质的产品系统、航飞数据服务等解决方案 ， 巩固行业地位 ， 提高品牌影响力 ， 积极探索'整机销售+航飞服务+数据处理'的业务模式 ， 满足市场多样化需求 。 "
另外 ， 在5G、人工智能、大数据等技术的催化下 ， 基于5G网络的大带宽、低时延、高可靠等特点 ， 公司将加速无人机在各个应用场景的应用 ， 不断完善解决方案 ， 挖掘新的业务需求 ， 进一步扩大市场规模 。


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