江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

拼多多|淘宝、京东都有“购物车”，为什么拼多多没有？黄峥太“精明”了


拼多多|淘宝、京东都有“购物车”，为什么拼多多没有？黄峥太“精明”了
文章图片
拼多多|淘宝、京东都有“购物车”，为什么拼多多没有？黄峥太“精明”了
文章图片
拼多多|淘宝、京东都有“购物车”，为什么拼多多没有？黄峥太“精明”了
文章图片
【拼多多|淘宝、京东都有“购物车”，为什么拼多多没有？黄峥太“精明”了】
拼多多的崛起 ， 像坐了火箭一样 ， 非常神速！
淘宝、京东都是2003年起步的 ， 用了十几年时间成为电商巨头 。 而拼多多2015年才成立 ， 3年后就在美国纳斯达克上市 ， 硬生生地在阿里、京东的眼皮底下成了气候 。 从月活用户数以及市值上看 ， 拼多多已经超过京东 ， 成为中国第二大电商平台 。 创始人黄峥的身价也来到3000亿 ， 与马云不相上下 。
不知道大家是否注意到：拼多多一直都没有“购物车” 。
购物车已经成了各大电商平台的标配 。 淘宝在购物车的基础上 ， 演化出了订单的概念 ， 从而推出、满减、满打折、满赠等各种玩法 。 另一家电商巨头京东 ， 甚至在很长一段时间里 ， 都只有加入购物车 ， 没有立即购买按钮 。 而反观电商黑马拼多多 ， 却剑走偏锋 ， 一直都不加入购物车功能 。 这又是为什么呢？
这就不得不提到拼多多最核心的功能：拼团 。
拼团的第一个特点是单品 。 而且往往是个价格很低的单品 ， 例如很便宜的卫生纸、洗衣液 。 如果价格高了 ， 平台很难拿到有吸引力的优惠价 ， 用户拼团的成功率也会低很多 。 购物车的优点是：利于商品比价、有暂存功能 。 而拼多多的单品都是低价单品 ， 不需要暂存、比价 ， 反而是用户越快下单越好 。 所以 ， 拼团模式天生就不需要购物车 。
那再追问一下 ， 为什么拼多多要选“拼团”模式呢？这就是黄峥的“精明”之处了！
拼团的第二个特点是分享 。 平台希望用户分享拼团链接 ， 把它发到亲戚群、朋友同事群里 。 用户获得拼团价格的同时 ， 也是在帮平台宣传拉用户 。 低成本获取用户 ， 这就是拼多多能快速崛起的最重要原因！购物车的逻辑是：一个用户卖的商品多了 ， 平台会再给一些优惠（邮费、打折、赠送）；拼团的逻辑是：买一个商品的用户多了 ， 平台会再给一些优惠（拼团价） 。
拼多多虽然没有“购物车”功能 ， 但它却把“拼团”玩到了极致 。
淘宝上的商品种类、款式多 ， 选择多样 。 拼多多上的商品多是爆款 ， 走的是薄利多销路线 。 淘宝、京东主要做一二线城市 ， 而拼多多的用户群起步于三四线城市 。 拼团模式形成的差异化定位 ， 让拼多多避开了和巨头的正面交锋 ， 这也是黄峥的精明之处！看到拼多多的崛起 ， 巨头淘宝、京东也纷纷效仿这种拼团模式 。 看来真是长江后浪推前浪 ， 虽然已经是行业巨头了 ， 还是不能马虎大意！当然 ， 多多其实也不慌 ， 其背后是阿里的老对手：腾讯！
今日话题：你觉得拼多多有可能超过阿里吗？黄峥有可能成为未来中国首富吗？
本文由“小麦很酷”原创 ， 未经许可 ， 请勿转载 ， 违者必究！喜欢请点赞、收藏 ， 并分享 ， 谢谢！


    推荐阅读


    上一篇：手机圈小胖|惊艳吗？，iQOO新机样张公布

    下一篇：微信|微信账号不允许修改，腾讯爸爸又出新规定了？