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野马财经|如涵控股第二？这家夫妻创立的淘宝“神店”即将登陆A股


野马财经|如涵控股第二？这家夫妻创立的淘宝“神店”即将登陆A股
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作者 | 余青
编辑 | 缪凌云
来源 | 风云资本界
随着互联网对人们生活的影响越来越深入 ， 电子商务极大地刺激了消费者的购买欲 。 而服装服饰类产品作为网购的第一大品类 ， 近几年服装电商市场规模总体呈逐年增长态势 ， 前瞻产业研究院数据显示 ， 2019年服装电商市场规模达10133.7亿元 。
2019年我国有70.4%的消费者拥有网购服装经历 ， 76.9%的消费者购买服装是通过线上渠道 ， 我国消费者服装购买价位主要集中在500元以下 ， 在200元以下及301-500元价位区间我国消费者更倾向于线上购买 ， 网购服装关注因素主要为质量和款式 ， 其中质量和款式关注度分别为62.2%、60.9% 。
近日 ， 经营日系中高端女装的日禾戎美股份有限公司（以下简称“戎美股份”）向深交所提交了IPO招股书 ， 拟创业板上市 。
或许你没听说过戎美 ， 但很可能知道“网红电商第一股”的如涵控股（RUHN.O） 。 2019年4月 ， 如涵控股成功赴美上市 ， 成为“网红电商第一股” 。
今天与大家分享的这家店铺——戎美与如涵控股类似 ， 主要在淘宝经营外套、风衣、针织衫、T恤、吊带、裤装、连衣裙等日系高端女装 。 不同的是 ， 戎美这家店铺没有如涵控股中像张大奕一样的网红支撑 ， 却曾在淘宝获得销量第一的好成绩 。
夫妻创立“神店”？
说起这家店铺 ， 就不得不提起公司创始人温迪和郭建 。 早期 ， 温迪因偏爱日系白领风格的服装 ， 于2006年在淘宝上开一家女装店铺 ， 取名戎美 。 毕业于清华大学MBA的温迪曾表示“每个女人都有一颗开店的心 ， 我从未想过小打小闹” 。
但作为丈夫的郭健在2006～2012年期间 ， 对妻子网上开店一直抱着支持并怀疑的矛盾态度 。 两人高中相识 ， 毕业后相恋并结婚 。 毕业于北京大学生物学专业的郭健 ， 同样拥有清华大学工商管理硕士学位 。
作为金融金领 ， 郭健曾于2003年7月至2006年8月担任常熟市大庆石化产品销售有限公司项目经理；2008年7月至2010年9月担任BP公司分析师/交易员；2010年10月至2011年12月担任Cargill公司交易员；2012年1月至2013年3月担任Glencore公司交易员 。
【野马财经|如涵控股第二？这家夫妻创立的淘宝“神店”即将登陆A股】直到2012年 ， 郭健为了给妻子分担压力 ， 从金融投资人的角度出发 ， 逐渐意识到电商的可能性 ， 于是辞去百万年薪的工作回国 。 戎美此时的团队已扩充到近百人 ， 由此成为一家名副其实的夫妻店 。 丈夫负责人事和财务 ， 妻子则主抓产品和设计 。
创立之初 ， 老客户想要预订 ， 新客户想要尝鲜 ， 在不得已的情况下 ， 温迪选择了秒杀这种形式 ， 谁抢到谁买 。
“有什么卖什么 ， 我们做秒杀这种形式的根源在于产品数量少 ， 即使想上聚划算也报不了名 ， 搜索也搜不到自己” ， 在温迪看来 ， 淘宝大流量里最多只有10%是自己的潜在客户 ， 所以广义上的引流转化率并不高 ， 还不如将精力放在产品方面 。 如果产品质量再不能保证 ， 秒杀也失去了根基 。
供不应求的状况既是无奈的事实 ， 却意外地成为吸引新用户的噱头 。 “神店”的称号就此在圈内传开了 。 戎美股份也获得了不错的业绩 ， 2015年荣获淘宝女装第一 ， 店铺成交额达上亿规模 。
好评如潮 ， 却业绩下降
戎美股份近期表现怎么样呢？
招股书显示 ， 截至2020年6月30日 ， “戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分 ， 粉丝数量超过400万 ， 门店好评率超过99.9% 。 2019年度 ， 戎美股份购买次数大于5次的客户数量超过7万人 。 优质的品牌形象和较高的顾客满意度 ， 使得公司抓住新零售时代带来的机遇 ， 实现自身业务的不断发展 。


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