文汇报|第30届华交会“上线”，它如何为下半年开好头？
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【文汇报|第30届华交会“上线”，它如何为下半年开好头？】
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浙江省土产畜产进出口集团是中国华东进出口商品交易会（下称“华交会”）的常客 ， 华交会行进到第30年 ， 这一次史无前例地转战线上 ， 参展企业也跟着改变策略 。 “我们这次设置了18个线上展位 ， 包括四大类156个展品 ， 上传了415个数字文件 ， 并申请了45场对接会 。 ”公司董事长张斌面对线上展会 ， 显然已经准备充分 。
以发“线”精“采”为主题的华交会今年首次在线上办展 ， 也是对办展思路、办展能力的一次集中检阅 。 华交会线上平台准备得如何？讲究当面看货洽谈的展会改道“上线” ， 供需双方还适应吗？华交会开幕首日 ， 采访人员采访了一批参展企业 ， 它们运用新技术“育新机” ， 力争在华交会上为下半年开个好头 。
看货洽谈改道“上线” ， 在线技术跨时空对接
来自嘉兴的嘉欣丝绸主要从事丝绸及轻薄类女装的出口贸易生意 ， 今年早些时候参加了广交会 ， 对于线上参展摸索出一些经验 ， 这回在华交会的准备上发挥了作用——一方面 ， 企业将展品从往年的近300件降至今年的近60件 ， 集中火力推精品推“爆款” ， 另一方面 ， 企业对样品进行小视频拍摄、3D建模 ， 还专门请了模特 ， 展示上身效果和产品理念 ， 就是希望隔着屏幕 ， 让采购商有更为直观的感知 。
新技术和线上沟通工具帮助外贸企业在危机中育新机、于变局中开新局 。 嘉欣丝绸在线上华交会首次引入了3D软件进行款式设计 ， 以呈现360度的效果 ， “通过视频会议软件 ， 现在双方可以在云端协作、在线改版样 ， 这会帮助我们更有效率地沟通 。 ”展会负责人吴惠萍介绍 ， 企业去年年初才开始为3D打样建立素材库 ， 没想到数字化布局在疫情中发挥了重要作用 。
华交会组委会方面透露 ， 今年的线上华交会提供全天候24小时线上外贸平台服务 ， 设5大专业子展：服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展和现代生活方式主题展 。 顺应当前国际贸易形势 ， 线上华交会还专门设置了“出口转内销专区”“防疫物资专区”和“跨境电商专区” ， 支持企业打通并统筹用好国内国际两个市场 ， 支持外贸新业态新模式加快发展 。 上海新联纺进出口有限公司公司总经理陈峥透露 ， 公司目前保持着活跃的新品开发 ， 也在开发防疫物资 ， 以迅速适应市场需求 。
据统计 ， 线上华交会通过审核的参展企业共计3520家 ， 共上传产品71759件 ， 已注册采购商21017家 。 线上华交会还会安排举办4场买卖对接会 ， 参展商、采购商预约配对 ， 在展期将进行一对一视频连线洽谈 。
稳住外贸基本盘 ， 下半年抢回失去的时间
往年 ， 华交会一般于每年3月举行 ， 今年受疫情影响延至7月举办 。 在吴惠萍的眼中 ， 这个时间点格外重要：公司产品主要出口欧洲市场 ， 今年二季度外贸出口影响较为严重 ， “最近两周 ， 一些欧洲市场开始复工复产 ， 订单正进入爬坡期 ， 我们正好能抓住这个时间节点 ， 与采购商抓紧沟通 ， 稳住市场份额 。 ”
来自日本的采购商大创贸易有限公司第15年来参加华交会 ， 此次派了20多个“在线买手团队” 。 上海公司董事藤村智明说 ， 大创品牌在全世界有6000多家店铺 ， 其中日本门店占比五成 ，“华交会积聚了大量长三角卖家 ， 产品主要销往东南亚地区 ， 对我们来说非常有针对性 。 ”
对于以纺织轻工类产品为主的外贸企业来说 ， 专业展会的销售约占企业全年销售的一半以上 。 张斌告诉采访人员 ， 受疫情影响 ， 企业上半年业绩跌去12% ， 下半年华交会等展会陆续开启 ， 预计企业下半年在外贸上能进一步发力 ， 追平去年全年业绩 。
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