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1688|抖音、快手、拼多多捕蝉，1688在后( 二 )


PC互联网年代 ， 流量就已经证明它无法穿透商业全流程 。
在商业这条漫长的道路上 ， 流量只是第一步 ， 后面还有运营、留存、转化、服务、供应链、物流等各式各样的环节 。
如果以为流量就可以征服一切 ， 那显然是搞错了情况 。
在移动互联网年代 ， 流量同样不是什么新鲜事物 。
社交平台、短视频平台、直播平台本质上都是流量平台 。 流量只是手段 ， 不是目的 ， 流量真正的目的在于服务现实世界的实体经济 。
02
直播电商的本质首先是商业
某种意义上说 ， 当下的流量狂欢本质上是新经济周期下的焦虑体现 。
互联网平台的核心逻辑几乎都是带着资本和流量创新试错 。 流量玩法需要制造热点 ， 而狂欢来得快去得快 ， 流量平台的兴衰 ， 都服从于周期 。
然而 ， “风口”来得快去得也快 。 你去看这张华泰证券直播电商产业链图表就能看到 ， 短视频、直播平台只是产业链末端一环 。
【1688|抖音、快手、拼多多捕蝉，1688在后】
华泰证券直播电商产业链图表
如果我们再多问一句 ， 淘宝、京东、拼多多、抖音、快手这些电商平台背后的支撑者是谁——答案是1688——这样一个内贸平台 。
不管水面上的电商平台之间如何狂欢、乱战 ， 水面下的1688一直都悄然为水面上的电商平台输送弹药 。 它是电商平台们背后的“卖水人”和“军火商” 。
在今天互联网流量成本愈加攀高的情况下 ， 具备流量的企业一方面的确具备蜜糖 ， 但更是变现的砒霜 。 流量可以短时间内解决打天下的问题 ， 但却无法解决治天下的难题 。
别看今天的直播、短视频带货赛道热闹 ， 它实际上并不能解决产业发展的核心问题 。
所以你会发现 ， 淘宝直播负责人俞峰在媒体面对媒体采访时提到了这样一个观点：
直播电商的本质首先是商业；淘宝直播在做的是一个商业操作系统 ， 流量只是其中一个要素 ， 关键要看流量和商业怎么有机结合 。
现在各大平台的直播电商混战实际上并非流量之争 ， 而是围绕供应链展开的流量、技术、运营、服务等多维度生态型竞争 。
03
做流量的基础设施
前不久 ， 摩根大通同样把这场流量狂欢拉回到理智层面 。
摩根大通这份报告认为 ， 阿里如今已经发展成为一个以品牌产品为主的平台 。 大部分品牌和商家都严重依赖阿里巴巴在线交易 ， 因此不太可能转向这些短视频平台 。 至少短期内 ， 短视频电商不太可能打破阿里在电商领域的主导地位 。
我们可以继续回到文章开头的三个问题 ， 以此去审视今天的阿里——整个阿里都在往下沉 ， 尤其是1688代表的供应链基础设施以及菜鸟代表的物流基础设施 。
1、如果把一个个互联网平台视为流量平台的话 ， 流量在真实商业世界中究竟处于何种位置？
前些时间一个朋友和我说 ， “我现在喜欢在阿里巴巴（1688）APP上购物 ， 拼多多都不香了” 。
坦率说 ， 这种现象的出现具有偶然性——一些产业带开始直接把货物送进供应链平台 ， 使得消费者可以直接触达商品 ， 以至于流量、消费补贴在产地面前都显得不再实惠 。
这句话背后真正的意味在于 ， 一切零售商业行为 ， 其实都绕不开供应链源头 。 如果能追溯到供应链源头 ， 帮助产业带提高效率 ， 这带来的改造作用才是涉及骨髓的 。
说回阿里1688 ， 它在内贸B2B领域20年的产业积累和技术积累 ， 构建了完整的生态系统和基础设施 ， 这是流量分发平台——如抖音、快手乃至微信怎么也跨不过的护城河 。
2、移动互联网迈向产业数字化的过程之中 ， 视频直播平台为代表的流量经济究竟能起多大的作用？
对阿里而言 ， 视频直播平台带来的流量固然可观 ， 但流量从来都只是手段而非目的 ， 流量固然重要 ， 它的核心目的还是在于服务实体经济 ， 渗入产业带和供应链 。


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