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台州商报■10分钟、15628台、2000多万！星星冷链直播订货会再创佳绩！

_本文原题为：10分钟、15628台、2000多万！星星冷链直播订货会再创佳绩！
4月11日下午
星星冷链东宝品牌“春雷行动”直播抢购会上
在90分钟直播时间
10分钟订货时间里
【台州商报■10分钟、15628台、2000多万！星星冷链直播订货会再创佳绩！】创下浏览量近10000人次、订货数15628台
销售额2000多万元的好成绩！
台州商报■10分钟、15628台、2000多万！星星冷链直播订货会再创佳绩！
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距3月17日星星冷链首场直播订货会不到一个月 ， 延续火热势头 ， 东宝品牌成为第二场经销商直播订货会的主人公 。
产品赋能巧做线上营销
台州商报■10分钟、15628台、2000多万！星星冷链直播订货会再创佳绩！
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随着主持人在镜头前喊出刷屏口号 ， 一声令下 ， 直播间公屏立刻翻滚着同一行字符 。 “3 ， 2 ， 1！咔嚓！”截屏抽奖 ， 直播间迎来一次次狂欢 。
新品爆品、多轮红包、互动抽奖、满万送礼……精心设置的互动环节 ， 用重重惊喜调动着直播间的氛围 。
“针对这次直播 ， 在营销方式上进行了赋能 。 ”内销事业部国内营销中心总经理郑健通过镜头 ， 向全国的经销商传达了品牌的营销计划 ， “之后 ， 公司将在每个省设置东宝专员 ， 协助代理商完善网络开拓 ， 定期协同进行分销活动 ， 加速东宝易购等线上线下融合……”
更重要的则是产品赋能 。 十余款的新品和爆品 ， 内销事业部市场部部长彭庭胜进行了核心亮点和新技术的讲解 ， 并确定了本年商超及商厨等冷链产品、消毒柜及烤箱等热链产品的生产计划 。
“比起第一次直播 ， 我们在产品上提供了更多选择 ， 在营销方式上 ， 给出了更大的优惠力度 ， 包括更大的红包面值、增加货款的抵用规则、让利更多的付款方式 。 ”内销事业部市场运营总监兼东宝公司总经理童军富表示 ， 线上直播比线下订货会节省下许多成本 ， 也会将这部分让利给经销商 ， 共度时艰 。
自建团队完善直播流程
台州商报■10分钟、15628台、2000多万！星星冷链直播订货会再创佳绩！
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硕大的电子屏幕 ， 超亮的照明灯 ， 专业的摄像机、监视器、监听设备、提词器 ， 敲击键盘、调试镜头、麦克风和遥控笔的工作人员 ， 一袭红裙妆容精致拿着台词本低声练习的女主持人……现场的情景 ， 没有人会怀疑这个直播团队的专业性 。
而事实上 ， 这个团队 ， 由星星冷链的工作人员“兼职”组成 ， 这是他们第一次自主直播 。
“第一次外包直播后 ， 我们就有了让自己人上的打算 。 向专业的直播公司进行了学习 ， 现在现场全都是我们的工作人员 ， 包括主持人 ， 也是市场部的同事上场 。 除去一次性投入的硬件设备费用 ， 按年续费的直播平台费用 ， 每场的直播成本几乎可以不计 。 ”童军富说 ， 这个月接下去还将充分利用平台设备 ， 以直播形式 ， 安排产品培训课程和面向零售消费者销售的计划 。
依托于全员“自己人”的团队构成 ， 在直播环节的设置上 ， 也更生动并具有趣味性 。
“我们加入了一个参观工厂直播的环节 ， 通过直接拍摄全自动生产流水线 ， 来展示生产工艺流程 ， 让经销商们通过镜头直观地感受产品品质 。 ”童军富认为 ， 作为初接触直播形式的团队 ， 可以在一次次尝试中去探寻更丰富的方式和更有效的点子 ， 摸索出适合产品个性化展示的最佳形式 ， 以期形成完善的直播流程和更高效的销货方法 ， “直播将成为我们常态化的营销方式 。 ”
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