【蚂蚁虫】罗永浩抖音直播：一场教科书式的营销秀，其实我是一个演员
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往年的愚人节基本属于艺人张国荣 ， 缅怀哥哥渐渐成为了互联网的新传统 。 但今年这个惯例打破了 ， 因为有另一个不一样的男人来了 。 他就是罗永浩 ， 人称罗老师、老罗 ， 还有人称他为龙哥、公孙玉龙（以下统称他为老罗） 。 老罗的身份很多 ， 曾经的名牌讲师、锤子科技创始人、著名的连续创业者 。
这一次 ， 老罗自称是国内第一代网红 ， 打算转型到抖音做一名带货主播 。 直播首秀的时间非常有意思 ， 4月1日晚上8点 。 恰逢愚人节 ， 给直播首秀又增添了几分悬念和趣味性 。 以至于临近直播 ， 还有朋友坚定认为这是老罗的愚人节玩笑 。 这次老罗没有放大家鸽子 ， 非常努力认真地完成了自己的直播首秀 。
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首秀不成功：从网红到主播 ， 老罗的路还很远听到抖音公布老罗首秀的消息时 ， 我以为将是一场象征性的带货直播 。 全程在几十分钟左右 ， 简洁、不拖沓 ， 大家热情比较高涨 ， 还留下恋恋不舍的回味 。 基本流程大概是：
1、老罗先以主播的新身份向大家介绍自己 ， 顺便和老朋友们亲切地唠几句相声 ， 引发大家对往事的回忆和情感共鸣；
2、然后郑重地向大家推荐少数几款优质产品 ， 夸夸产品的功能优点 ， 强调今天老罗价的优惠力度 ， 巧妙地带出“卖不卖货赚不赚无所谓 ， 只是想和大家交个朋友”的立场；
3、推荐完毕简单聊两句 ， 最后强调欢迎大家以后多多支持（毕竟带货主播不是一锤子买卖）宣布下播 。
没想到 ， 老罗要么不做要做就做全套 ， 流水线式的推荐产品 ， 一口气直播了近3个小时 ， 妥妥的大主播标准 。 老罗确实态度比较认真 ， 全程没有和网友发生争执 ， 甚至还能在口误之后主动鞠躬致歉 。
但作为新人 ， 老罗似乎没有做足功课 ， 只是简单准备就直接上岗 。 全程只是一味地念产品硬广 ， 没有带货主播的代入感 ， 也失去了人们喜闻乐见的罗式相声特色 。 看惯了薇娅和李佳琦式的购物者不满意 ， 因为节奏冗长、没有感染力 。 而没听到熟悉的罗氏相声 ， 粉丝和路人也同样感到失望 。
这从直播间的人气表现就能看出来 。 一开始气势如虹 ， 直播间人数不断涌入 ， 一度达到280多万人 ， 朋友圈刷的信息基本是正面的 。 但二三十分钟后 ， 即使在抖音资源倾力扶持下人气下跌 ， 后来甚至跌破了百万 。 直播间和朋友圈的评论也开始转向负面 ， 吐槽老罗太墨迹、节奏慢、废话多、助手喧宾夺主等 ， 不少人甚至建议老罗先报个主播培训班再上岗 。 GQ实验室的文章用无聊一词来形容老罗的首秀表现 ， 可谓是精辟入里 。
好在销售情况还不错 ， 抖音公布的数据显示 ， 卖了1.1亿元的货 ， 突破了一个小目标 ， 创下抖音的新纪录 。 有些尴尬的是 ， 老罗作为前锤子CEO没能带动小米手机的销量 ， 冲动性消费的低客单价快消品占了多数 ， 几块钱买不了吃亏买不了上当的那种 ， 比如小米那款巨能写的中性笔 。 从朋友圈反馈来看 ， 购买者多是他的忠粉 ， 不是冲着产品消费 ， 而是为情怀买单 。 老罗为自己将极米说成坚果的口误鞠躬道歉时 ， 头顶的地中海显现出来 ， 不少人表示感到一阵阵心酸 。
老罗“基本上不赚钱 ， 主要是为交个朋友”暗示的低价优势也没有真正显出来 ， 被众多网友以实例打脸 。 比如老罗推荐的碧浪一盒卖三十多块 ， 有网友说平时官方店做活动三盒才六十多块钱 。 一时间 ， “低过老罗”成为新的电商热词 ， 被调侃的同时更是打脸 。
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直播水准未达预期 ， 选品和供应链能力遭质疑 ， 老罗的电商直播首秀表现并不合格 。 据报道 ， 老罗初期暂定每周1播 ， 今后视情况增加次数 。 看来老罗还是想把带货主播做成长期生意的 。 当网友猎奇心理不再 ， 抖音也不可能持续资源支持 ， 以老罗首秀留给的用户印象 ， 他很难再获得广泛关注 。 基本可以断定 ， 老罗直播带货出道即是巅峰 。
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